Saturday, March 25, 2017

Bán hàng

⛔ SỰ THẬT 1: Bán hàng không phải là cuộc trò chuyện ngẫu nhiên. Bạn không thể bán hàng giỏi nếu chỉ nói chuyện một cách tùy hứng.

Tất cả những người bán hàng xuất sắc đều có một KỊCH BẢN BÁN HÀNG cho riêng mình

⛔ SỰ THẬT 2: Bán hàng không phải do may mắn. Bán hàng là trò chơi của những con số. Khi bạn thực hiện đủ cuộc gọi và cuộc gặp bạn sẽ gặp được người muốn mua hàng.

Hầu hết những người bán hàng thất bại vì họ từ bỏ công việc quá sớm hoặc khi chưa thực hiện đủ số lượng cuộc bán hàng cần thiết.

⛔ SỰ THẬT 3: Bán hàng không phải là do năng khiếu. Tất cả mọi người đều có thể bán được hàng giỏi. Hầu hết những người bán hàng giỏi nhất đều xuất phát từ những người không bán được bất kỳ sản phẩm gì trong nhiều tháng liền.

Điều quan trọng nhất là phải tìm được đúng sở trường bán hàng của mình để tìm được sản phẩm phù hợp nhất với sở trường . ( Tuy nhiên hầu hết những người bán hàng đều không biết sở trường của mình là gì ? 😄)

⛔ SỰ THẬT 4: Người bán hàng giỏi nhất không phải là người có khả năng thuyết phục tốt nhất. Họ chỉ đơn giản là tập trung bán hàng cho những khách hàng có khả năng mua hàng cao nhất và nhiều nhất.

Trong 100 khách hàng sẽ chỉ có khoảng 50% khách hàng thật sự là tiềm năng của bạn

⛔ SỰ THẬT 5: Điện thoại vẫn là công cụ để bán hàng hiệu quả nhất với sản phẩm có giá trị lớn. Nhưng hầu hết 90% các cuộc điện thoại bán hàng đều chỉ là SPAM và làm phiền khách hàng.

Để đặt hẹn hay bán hàng trên điện thoại thành công bạn cần phải liên tục thu hút sự chú ý của khách hàng bằng ngôn từ và ngữ điệu nói chuyện.

Sunday, March 5, 2017

Nguyên tắc đào giếng: Điều ai cũng cần nhớ dù muốn là bác sỹ giỏi, doanh nhân thành công hay nhà văn thiên tài

Kim Woo Chung là nhà sáng lập nên một trong những tập đoàn kinh tế hùng mạnh của Hàn Quốc có tên Daewoo. Không chỉ là nhà kinh doanh nổi tiếng, ông còn được biết đến là người có niềm trăn trở lớn với giới trẻ. Với ông, việc nói chuyện với lứa tuổi thanh niên là điều thú vị bởi họ cũng có quan niệm mới mẻ, ngay thẳng và thành thật. Thế giới quả là rộng lớn và có nhiều việc phải làm là cuốn sách do chính tay ông chấp bút với những chia sẻ kinh nghiệm, lời khuyên thông thái đến nay vẫn còn nguyên giá trị với thế hệ trẻ.

Sau đây là lời khuyên của ông trong việc rèn luyện làm sao để trở thành một chuyên gia trong bất kỳ lĩnh vực nào.

Tôi học kinh tế nhưng là bậc thầy về dệt may

Tôi học chuyên về kinh tế tại trường Đại học nhưng công việc đầu tiên của tôi lại không liên quan gì tới lãnh vực đó là ngành dệt. Tuy nhiên sau 10 năm tôi trở thành bậc thầy về ngành dệt. Dù đã bỏ ngành này cách đây một thời gian dài, nhưng đến hôm nay tôi có thể sờ một tấm vải và nói được chính xác nó dùng để làm gì, hay vật liệu chính để sản xuất ra nó và quá trình sản xuất. Và nếu nói về hoà hợp màu sắc và kết hợp vải thì cũng không kém.

Nhưng tôi không chỉ giới hạn ngành dệt mà thôi. Khi công việc kinh doanh bắt đầu mở rộng, tôi làm việc rất nỗ lực để trở thành chuyên gia trong nhiều lãnh vực máy móc, xe hơi, tài chánh, đóng tàu và ngay cả khách sạn nữa. Tôi đưa ra mức phải đạt được, trình độ chuyên gia về mỗi lãnh vực này và chính nhờ chuyên môn này mà có thể khuếch trương những lãnh vực kinh doanh hiện nay là mở rộng ra những lãnh vực kinh doanh mới.

Tôi có một khát vọng không ngừng để trở thành chuyên gia về tất cả những gì mà tôi đã làm.

Chúng ta đang sống trong một thời buổi chuyên môn hoá. Lúc này mọi sự thay đổi hàng ngày, cuộc sống trở nên phức tạp và đa dạng hơn, và nhu cầu về chuyên gia trở nên rõ ràng trong nhiều lãnh vực. Mọi thứ đã dần dần thay đổi từ lúc một người có thể làm được mọi thứ. Ngay cả như một người về mặt thể chất có thể làm được cả khối lượng và từng chi tiết mọi công việc, thì thời gian cũng sẽ không cho phép anh ta làm như vậy.

Kết quả là sự phát triển phân công chuyên môn hoá cao độ về lao động và điều này đã gia tăng hiệu năng. Kết quả bây giờ chúng ta đòi hỏi phải có chuyên gia cho từng lãnh vực. Vì vậy trong thế giới ngày nay bạn phải trở thành một chuyên gia tổng thể trong lãnh vực mình đã chọn.

Tuy nhiên điều này không phủ nhận tầm quan trọng là phải quan tâm tới nhiều và không có nghĩa là bạn không cần biết những thứ khác mà chỉ cần biết lãnh vực mình chọn mà thôi.

Bạn cần phải có quan tâm tới nhiều điều và phải có lương tri thật vững. Ngoài việc trở thành chuyên gia một ngành bạn phải biết toan liệu. Thế giới thật rộng lớn và cuộc sống đầy nghịch cảnh. Nếu chỉ bó mình vào một thế giới nhỏ bé của mình thì sẽ trở thành ếch ngồi đáy giếng, không biết đến phần thế giới còn lại xung quanh mình.

Điều mà tôi lo nghĩ bây giờ là chúng ta quá ư bận tâm tới việc đào cái giếng càng nhanh càng tốt và chúng ta lại quên đi chiều sâu. Muốn đào đủ sâu bạn cần phải có một khoảng đất đủ rộng trước khi đào. Tuy nhiên chiều sâu và chiều rộng phải tỷ lệ nghịch với nhau. Nếu bạn muốn chiều sâu giếng tương ứng với chiều rộng thì bạn sẽ gặp khó khăn ngay.

Muốn đào được giếng sâu bạn cũng cần đủ chiều rộng

Mọi vật không phải luôn theo chiều hướng này, tuy nhiên đó là nguyên tắc cơ bản áp dụng trước tiên. Nếu bạn thực sự muốn đào sâu thì trước tiên phải đào rộng. Nếu bạn chỉ nghĩ đến chiều sâu thì dường như với nhát xuổng đầu tiên bạn sẽ có thể đào được đủ sâu nhưng chỉ cần đào sâu hơn chút nữa thì bạn sẽ thấy rằng là bạn không thể xuống sâu hơn nữa nếu không có chiều rộng cần thiết.

Vì thế nên hãy tạo cho mình khoảng rộng trước khi bắt đầu đào. Lúc đó bạn có thể cảm thấy thoải mái về việc đào sâu. Hãy trở thành chuyên gia, chuyên viên nhưng không tới mức độ trở thành đui mù với mọi thứ khác. Dù chuyên môn của bạn là gì đi nữa thì bạn cũng có tầm hiểu biết chung đủ rộng lúc đó bạn mới là người có văn hoá, có tri thức.

Một người chuyên môn về vi trùng học không cần phải trở thành chuyên gia về phương pháp lắp cánh máy bay. Nhưng dù có chuyên môn về vi trùng học, y học văn chương của bạn cũng cần phải có tầm rộng kiến thức phổ thông. Cái tầm rộng này tôi muốn nói là văn hoá, có chuyên môn - những điều mà thực sựbảo đảm chiều sâu nhất định trong chuyên môn của bạn. Bạn cần phải có một sự hiểu biết rộng về triết học nghi lễ xã giao và luân lý. Vì thế khi tôi trở thành chuyên gia thì điều đó bao hàm có bề rộng hiểu biết cơ bản và tầm nhìn vượt qua lãnh vực chuyên môn của bạn.

Ngày nay năng lực và uy tín không phải là cái được bảo đảm riêng rẽ nhau - thời đại đó đã qua rồi. Ngày nay năng lực có được từ khả năng chuyên môn. Uy tín và nổi tiếng bây giờ có được nhờ mình là người duy nhất có thể làm được công việc nào đó. Chuyên môn hoá là tiêu chuẩn của ngày nay.

Tại sao Bác sĩ được kính trọng. Tôi quan sát thấy rằng vì họ là những chuyên gia. Họ có thể chữa được những bệnh mà những người không phải chuyên nghiệp không thể làm được. Tại sao những nhà văn như là Dostroyevsky, Camus, Kafka vẫn còn được tưởng nhớ? Vì họ là chuyên gia về văn chương và bởi vì họ đạt được những đỉnh cao mà người khác không đạt được. Tất cả họ đều là những người làm được điều mà những người khác không làm được hoặc là làm không được vào lúc ấy.

Vậy hãy trở thành chuyên viên, chuyên gia - bậc thầy - hãy cố gắng trở thành người giỏi nhất trong lãnh vực của bạn dù làlãnh vực nào đi chăng nữa. Và nếu bạn thắc mắc làm sao đạt được thì tôi khuyên bạn là hãy đắm mình, theo đuổi những gì bạn đang làm. Tư tưởng, khôn ngoan và nhận thức được ban phát cho những người hoàn toàn đắm mình theo đuổi việc gì đó. Nghỉ ngơi một lát không nỗ lực nữa để có một ý tưởng mới là điều rồ dại.

Viết lách hiện ra được cuối cây bút và bạn phải viết liên tục để có được những ý tưởng. Tương tự như vậy, những tư tưỏng và nhận thức mang tính sáng tạo đều bất nguồn từ sự đắm mình. Thiên tài nhờ 99% vào nỗ lực và muốn trở thành chuyên gia hãy giữ lấy một khoảng đất đủ rộng rồi đào sâu.

Theo Thảo Nguyên

Trí thức trẻ

Friday, February 17, 2017

Cái cây hay hạt cát

Bạn sẽ là Cái Cây hay Hạt Cát?

Cuộc đời của một con người điều đáng tiếc nhất đó là không dám sống với những ước mơ, hoài bão và khát vọng của bản thân. Có nhiều người chấp nhận một cuộc sống bình thường mờ nhạt trước những người khác. Họ lẫn vào đám đông như những hạt cát vô danh giữa sa mạc. Bình thường không có gì để nhớ.

Câu nói tôi thích nhất mỗi khi nhìn lại chặng đường tôi đã qua:

" Con người sinh ra không phải để làm một hạt cát vô danh mà để in dấu vào cuộc đời và trái tim của những người yêu thương họ."

Bạn đã sống một cuộc đời như thế nào? Một hạt cát hay để in dấu dấu vào cuộc đời và trái tim của những người bên cạnh.

Tôi thích sống và làm một cây đời tươi xanh, một cây đời kiêu hãnh hứng chịu mọi cơn thịnh nộ của cuộc đời để rồi gãy đổ trong sự kiêu hãnh chứ không muốn làm một hạt cát, vô danh và tầm thường.

Bạn sống như thế nào? Bạn có muốn cuộc đời mình chỉ là một hạt cả vô danh, một hạt cát không có gì nổi bật? Bạn chấp nhận sự sắp đặt của bố mẹ cho cuộc đời của bạn, chấp nhận đi con đường mà bạn không hề mong muốn? Tại sao bạn không dám đấu tranh, không dám kiếm tìm những điều bạn đang khao khát và nỗ lực để tìm kiếm nó.

Bạn hạnh phúc như thế nào? Bạn có cảm nhận được cuộc sống đang mỉm cười với bạn hay mỗi ngày với bạn đều là cực hình và sự chán nản? Nếu bạn đang mắc kẹt giữa những quyết định, những sự nuối tiếc thì đừng ngần ngại thay đổi bản thân vì những điều mới mẻ.

Hãy kiên cường lên bạn nhé, bởi chúng ta chỉ có một lần để làm hết những điều mà bạn mong muốn thôi. Nhiều người gieo hi vọng vào kiếp sau, nhưng kiếp sau ra sao, có thật hay không là điều xưa nay còn chưa ai trả lời chính xác được.

Tôi cầu mong bạn sẽ sống như một đóa hồng kiêu hãnh, bất chấp mọi khó khăn trong đời để được tỏa sáng, để được một lần đón nhận ánh mặt trời từ trên cao. Bạn có nhớ Xuân Diệu đã từng nói: Thà một phút huy hoàng rồi chợt tắt/còn hơn buồn le lói đến trăm năm.

Hãy sống bằng cả bầu nhiệt huyết và đam mê của bạn, bạn nhé. Bởi vì ngày mai chúng ta sẽ là cát bụi. Điều còn lại với những người khác là chúng ta đã sống như thế nào mà thôi. — với Iêu Hết Cỡ và 11 người khác.

Hình ảnh: Bạn sẽ là Cái Cây hay Hạt Cát?

Câu nói tôi thích nhất mỗi khi nhìn lại chặng đường tôi đã qua:

" Con người sinh ra không phải để làm một hạt cát vô danh mà để in dấu vào cuộc đời và trái tim của những người yêu thương họ."

Bạn đã sống một cuộc đời như thế nào? Một hạt cát hay để in dấu dấu vào cuộc đời và trái tim của những người bên cạnh.

Hãy sống bằng cả bầu nhiệt huyết và đam mê của bạn, bạn nhé. Bởi vì ngày mai chúng ta sẽ là cát bụi. Điều còn lại với những người khác là chúng ta đã sống như thế nào mà thôi.

Tuesday, February 14, 2017

Triết lý cây lúa

Trong những điều tôi học được, có 1 triết lý tôi rất thích, đó chính là Triết Lý Cây Lúa. Triết lý cây lúa được người Nhật dạy cho con trẻ từ thơ ấu: "bông lúa chín là bông lúa cúi đầu” 実(みの)る程頭(ほどあたま)の下(さ)がる稲穂(いな", điều đó có nghĩa là khi no đủ giàu có, hay giỏi giang thành đạt thì nên biết khiêm nhường cúi đầu, không tự cao, kiêu ngạo.